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市場營銷

瀏覽(lan)人數: 418 發(fa)布時(shi)間: 2021/05/11

市(shi)場營銷專業

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千億體育招生辦電話: 0633-7987111

市(shi)場經(jing)理的搖(yao)籃、創業老板的沃土

銷(xiao)售: 買(mai)賣物品

營銷: 建團隊、抓管理、做市場

我們學習的(de)是營銷,而不僅僅是銷售(shou)!

市場(chang)營銷專業建設布局

市場營銷(xiao)專業以滿(man)足(zu)“學生個性化發展訴求、企業對人才(cai)的(de)需求”為目(mu)標,本著分(fen)(fen)類、分(fen)(fen)層、分(fen)(fen)方向的(de)原(yuan)則,通過模(mo)塊化教學進行(xing)培養。

分  類: 為滿足“學生個性化發展訴求”,按照(zhao)升本(ben)、就業(ye)、創業(ye)進行分類培養。

分  層(ceng): 為做到(dao)因材施教,按照學(xue)生水平不同進行分層培養(yang),所(suo)有學(xue)生做到(dao)形象好、善溝通、能經商;水平高一點的(de)學(xue)生做到(dao)精(jing)(jing)調研、精(jing)(jing)數據(ju)分析、精(jing)(jing)策劃、精(jing)(jing)商道。

分方向: 為滿(man)足“企業對(dui)人(ren)才(cai)的(de)需求”,基于校企合作,以醫藥(yao)、房產、零售(shou)等為重點(dian),人(ren)才(cai)培(pei)養(yang)全(quan)面推進教學主體(ti)校企一(yi)體(ti)化(hua)、教授內容模(mo)塊(kuai)化(hua)、教學組織(zhi)團(tuan)隊化(hua)、教學模(mo)式實踐化(hua)。

一、市場營銷專(zhuan)業(ye)建設基本情況(kuang)

(一)專業發展歷(li)程

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圖1  市場營(ying)銷專業發展歷程(cheng)

市(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)是千亿(yi)体(ti)育最早開辦的專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)之(zhi)一(yi),1995年開始(shi)中職層(ceng)次培養(yang)(yang),1998年開始(shi)高職層(ceng)次辦學(xue),專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)發展(zhan)歷程(cheng)近30年。自開展(zhan)職業(ye)教育以(yi)來,市(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)積極探索(suo)、推(tui)進教學(xue)模式(shi)(shi)、人(ren)才培養(yang)(yang)模式(shi)(shi)改(gai)(gai)革(ge),逐步形成了校(xiao)企融合(he)、工(gong)學(xue)結合(he)的人(ren)才培養(yang)(yang)模式(shi)(shi)。隨著(zhu)千亿(yi)体(ti)育示(shi)范建(jian)(jian)設、優質校(xiao)建(jian)(jian)設的推(tui)進,市(shi)場(chang)(chang)(chang)營(ying)銷專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)不斷(duan)改(gai)(gai)革(ge)完善(shan)人(ren)才培養(yang)(yang)模式(shi)(shi),形成了獨(du)具特(te)色準員工(gong)式(shi)(shi)的“三(san)段菜單式(shi)(shi)”人(ren)才培養(yang)(yang)模式(shi)(shi);構(gou)建(jian)(jian)了以(yi)“課程(cheng)+項目+工(gong)作(zuo)小組”為載(zai)體(ti),融理實于一(yi)體(ti)的課程(cheng)體(ti)系。現有畢業(ye)生(sheng)20余屆(jie),在(zai)校(xiao)生(sheng)近400人(ren)。

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圖(tu)2  市場營(ying)銷專業發(fa)展大事記

(二)人才培養目標(biao)

培養德、智(zhi)、體、美全面發展(zhan),適(shi)(shi)應市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)行業(ye)生產、建(jian)設(she)、管理(li)、服務需要, 具有較強的(de)外語應用能(neng)(neng)(neng)力(li)(li),懂得(de)現代營(ying)銷(xiao)基本原理(li),掌(zhang)握(wo)與現代企業(ye)相(xiang)適(shi)(shi)應的(de)營(ying)銷(xiao)、經濟、管理(li)、法(fa)律(lv)等綜合知識,具備(bei)市場(chang)(chang)調研分析、市場(chang)(chang)開發及產品(pin)推廣能(neng)(neng)(neng)力(li)(li);能(neng)(neng)(neng)熟練掌(zhang)握(wo)商(shang)務洽談與運(yun)作(zuo)技能(neng)(neng)(neng);具有一(yi)定的(de)營(ying)銷(xiao)策劃(hua)、統計分析能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)及良好(hao)人(ren)際(ji)交(jiao)往(wang)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)和協作(zuo)精(jing)神;能(neng)(neng)(neng)在各類(lei)工商(shang)企業(ye)、政府(fu)部門和事業(ye)單位(wei)從事市場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)實務操作(zuo)、策劃(hua)與管理(li)等工作(zuo)的(de)高(gao)素質技能(neng)(neng)(neng)型人(ren)才(cai)。

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圖3  營銷專(zhuan)業人才培養目(mu)標崗(gang)位

(三)專業文化與特色

1.專業文化

能耐苦(ku)·善溝通(tong)·形(xing)象好(hao)·精商道(dao)

2.專業精神

誠(cheng)信·協作·高(gao)效·創新

3.專業(ye)特(te)色

企業化管理·團隊化運作(zuo)·市場化實戰

二(er)、專(zhuan)業(ye)建設的基(ji)本條件

(一)師資隊伍

市(shi)場(chang)營(ying)銷專(zhuan)業有專(zhuan)職(zhi)教(jiao)(jiao)師13人,兼職(zhi)教(jiao)(jiao)師13人。專(zhuan)職(zhi)教(jiao)(jiao)師隊伍(wu)中,

榮獲(huo)國家黃(huang)炎培杰出教師獎1人、

山(shan)東省教(jiao)學名師(shi)1人(ren)、

榮獲日照市五一勞動獎章1人、

兼職全(quan)國(guo)商科人才培養專(zhuan)家庫專(zhuan)家成員1人、

兼職(zhi)山東省商業(ye)職(zhi)業(ye)教育專業(ye)建設指導(dao)委(wei)(wei)員市場營銷分委(wei)(wei)會副主任1人(ren)、

兼職山東省企業實訓(xun)基地實訓(xun)標準專(zhuan)家(jia)委員(yuan)會委員(yuan)1人、

兼職日照市(shi)企業(ye)營(ying)銷商會(hui)執行會(hui)長1人、

兼職(zhi)日(ri)照市人(ren)(ren)力資源管理協會(hui)副會(hui)長1人(ren)(ren)、

兼職山東財經(jing)大學經(jing)濟研(yan)究所特(te)聘研(yan)究員1人。

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圖4  校(xiao)內專(zhuan)任教師隊伍結(jie)構

校外兼職教師中,全部為(wei)部門業務經理。

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圖5  部(bu)分校外指導(dao)教師與學生團隊

(二(er))校(xiao)內實(shi)訓條件

為(wei)提升市(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)專業教學(xue)效果,學(xue)校投資300余萬元校內建有“營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)開放(fang)式運營(ying)(ying)育(yu)人中心”、“網(wang)(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)運營(ying)(ying)育(yu)人中心”、“互(hu)聯網(wang)(wang)+體驗中心”、“營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)技能競賽工作室”等實訓場地。

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圖6  校(xiao)內實訓(xun)條(tiao)件

(三)校(xiao)外實踐基地(di)

校外(wai)與(yu)魯南(nan)集(ji)團(tuan)、金鑼集(ji)團(tuan)、華潤集(ji)團(tuan)、五征集(ji)團(tuan)、濟(ji)南(nan)仕(shi)邦、日百集(ji)團(tuan)、大潤發等(deng)多家企業建立了校企合作實訓實踐(jian)基地(di)。成功(gong)的組織了加盟創業、賣場布局、招商策劃(hua)、促銷策劃(hua)、企業管理咨詢(xun)等(deng)實踐(jian)教學活動。

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  圖(tu)7  校外(wai)實訓條件

三、專(zhuan)業建(jian)設成效與特色

(一(yi))專業建設成效顯(xian)著(zhu)

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圖8   部(bu)分教改教材(cai)

近年(nian)來,專(zhuan)業(ye)教師教科研能力不斷提升,建(jian)成了國(guo)(guo)家級精(jing)(jing)品(pin)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(資(zi)源共(gong)享(xiang)課(ke)(ke))2門、省(sheng)級精(jing)(jing)品(pin)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(資(zi)源共(gong)享(xiang)課(ke)(ke))5門、院級精(jing)(jing)品(pin)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)(資(zi)源共(gong)享(xiang)課(ke)(ke))8門的三(san)級精(jing)(jing)品(pin)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)體系;獲得省(sheng)級及以上優秀科研成果一等獎4項,主持省(sheng)級及以上教科研項目(mu)12項(其中教育部課(ke)(ke)題2項),主編教材15部,國(guo)(guo)內外核(he)心期刊發(fa)表論(lun)文(wen)80余篇,校(xiao)企(qi)共(gong)同開發(fa)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)2門,學(xue)生榮獲省(sheng)級技能競賽一等獎2項。

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圖(tu)9  部分獲(huo)獎

近(jin)年來(lai),提供管(guan)理咨詢、市場調研(yan)、營銷策(ce)劃(hua)等社會(hui)服務1600余人次;提供社會(hui)培(pei)(pei)訓、職(zhi)工(gong)內訓6000余人次;承接日照(zhao)市創(chuang)業培(pei)(pei)訓等項目(mu)1600余人次。

(二)完(wan)善融服務企(qi)業(ye)與人才(cai)培養為一體的校企(qi)合作模式

本著大專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(營銷(xiao)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)) 、小(xiao)方(fang)向(專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)對(dui)接行業(ye)(ye)(ye))的專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)發(fa)展規劃,為(wei)激發(fa)企業(ye)(ye)(ye)參與營銷(xiao)技能人才培養的積極性,市場營銷(xiao)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)在(zai)服務(wu)企業(ye)(ye)(ye)的過程中培養實戰型人才。

經(jing)過多年實踐探索(suo),目前已形(xing)成了“實戰前理論與(yu)(yu)技巧培訓→市(shi)場(chang)實戰經(jing)驗(yan)總結與(yu)(yu)指導→實戰表彰(zhang)與(yu)(yu)培訓(與(yu)(yu)營銷高峰論壇同期舉辦)”的校企合作工作流程(cheng)與(yu)(yu)模式。

四(si)、人才培養模式

(一)“三段(duan)菜(cai)單(dan)式(shi)”人才培養模式(shi)

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圖10    “三段菜單式”人才培養(yang)模式

市場營(ying)(ying)銷專業(ye)堅(jian)持以社(she)會(hui)需(xu)求(qiu)為(wei)(wei)導(dao)向,以地方商會(hui)、行(xing)業(ye)協會(hui)和行(xing)業(ye)企業(ye)為(wei)(wei)依托,按照(zhao)千亿体育“職場體(ti)驗→實境訓練→頂崗歷(li)練”的(de)人(ren)才(cai)培(pei)養模(mo)(mo)式要求(qiu),結合營(ying)(ying)銷專業(ye)學生畢業(ye)去向、社(she)會(hui)需(xu)求(qiu),以營(ying)(ying)銷師、職業(ye)經理人(ren)的(de)職業(ye)能力(li)為(wei)(wei)引導(dao),實施以“三階段、雙導(dao)師、菜單式”為(wei)(wei)重點(dian)的(de)工(gong)學交(jiao)替的(de)人(ren)才(cai)培(pei)養模(mo)(mo)式。

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圖(tu)11  “菜單式”人才培(pei)養目(mu)標

針(zhen)對(dui)未(wei)(wei)來(lai)準備就業(ye)或創業(ye)(技(ji)能(neng)型)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生,按(an)照(zhao)(zhao)2年(nian)(nian)的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)知識(shi)與技(ji)能(neng)+0.5年(nian)(nian)的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)崗位技(ji)能(neng)+0.5年(nian)(nian)的(de)(de)(de)畢業(ye)實(shi)(shi)習(xi)與實(shi)(shi)踐進行(xing)(xing)培養;針(zhen)對(dui)未(wei)(wei)來(lai)準備專(zhuan)升(sheng)(sheng)本(ben)(學(xue)(xue)歷(li)(li)型),進一(yi)步提升(sheng)(sheng)學(xue)(xue)歷(li)(li)教(jiao)育的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生,按(an)照(zhao)(zhao)2年(nian)(nian)的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)知識(shi)與技(ji)能(neng)(含學(xue)(xue)歷(li)(li)提升(sheng)(sheng)課(ke)程學(xue)(xue)習(xi))+0.5年(nian)(nian)的(de)(de)(de)升(sheng)(sheng)本(ben)學(xue)(xue)習(xi)輔導+0.5年(nian)(nian)的(de)(de)(de)畢業(ye)實(shi)(shi)習(xi)與實(shi)(shi)踐進行(xing)(xing)培養。

(二)基于工(gong)學一體(ti)、任(ren)務(wu)驅(qu)動的教學模式

依托學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)院“校(xiao)(xiao)內(nei)(nei)設廠、廠內(nei)(nei)設校(xiao)(xiao)、校(xiao)(xiao)企(qi)(qi)互動、雙(shuang)向介(jie)入”的(de)(de)校(xiao)(xiao)企(qi)(qi)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)辦學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)模式(shi),推行“學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)訓同步”教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)模式(shi)的(de)(de)要求,市(shi)場營銷(xiao)(xiao)專(zhuan)業(ye)與(yu)日百集團、大(da)潤發(fa)等企(qi)(qi)業(ye)開展深度合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo),構建了校(xiao)(xiao)企(qi)(qi)合(he)(he)(he)一(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)生產型教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)平臺,通過真實的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)任務,實施融教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)與(yu)工作(zuo)(zuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)體的(de)(de)現場教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue),在(zai)實施“校(xiao)(xiao)企(qi)(qi)聯合(he)(he)(he)、項目導向、任務驅(qu)動”的(de)(de)人(ren)才(cai)培養模式(shi)中,形成(cheng)了“五(wu)合(he)(he)(he)一(yi)(yi)(yi)(yi)”,即教(jiao)(jiao)師與(yu)企(qi)(qi)業(ye)員工身份合(he)(he)(he)一(yi)(yi)(yi)(yi);學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)課堂與(yu)企(qi)(qi)業(ye)崗位(wei)合(he)(he)(he)一(yi)(yi)(yi)(yi);教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)內(nei)(nei)容(rong)與(yu)工作(zuo)(zuo)任務合(he)(he)(he)一(yi)(yi)(yi)(yi);職業(ye)能力培養與(yu)營銷(xiao)(xiao)活動合(he)(he)(he)一(yi)(yi)(yi)(yi);教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)評價與(yu)完成(cheng)營銷(xiao)(xiao)任務質量合(he)(he)(he)一(yi)(yi)(yi)(yi)。

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圖12  工學一體、任務(wu)驅動(dong)的教學模(mo)式

(三)基于專(zhuan)業知識拓(tuo)展運用與商業運作(zuo)相結合的第二課堂

為激發(fa)學生(sheng)學習(xi)興(xing)趣(qu)(qu)(qu),拓展學習(xi)內(nei)容,有效(xiao)(xiao)提(ti)升學生(sheng)學習(xi)效(xiao)(xiao)果,市場(chang)營銷(xiao)專(zhuan)(zhuan)業以市場(chang)營銷(xiao)協(xie)會為依托(tuo),成立(li)市場(chang)調研興(xing)趣(qu)(qu)(qu)小(xiao)組(zu)(zu)(zu)、營銷(xiao)策劃(hua)(hua)興(xing)趣(qu)(qu)(qu)小(xiao)組(zu)(zu)(zu)、品(pin)牌策劃(hua)(hua)興(xing)趣(qu)(qu)(qu)小(xiao)組(zu)(zu)(zu)、管理咨詢興(xing)趣(qu)(qu)(qu)小(xiao)組(zu)(zu)(zu)、創(chuang)新創(chuang)業興(xing)趣(qu)(qu)(qu)小(xiao)組(zu)(zu)(zu),興(xing)趣(qu)(qu)(qu)小(xiao)組(zu)(zu)(zu)通過參(can)加(jia)技(ji)能大賽、提(ti)供(gong)社會服務等活(huo)動,提(ti)升了學生(sheng)的(de)專(zhuan)(zhuan)業能力與綜合素質。

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圖13  第二課堂(興趣小組)組織架構與載體

五、才培養計(ji)劃

(一)職(zhi)業崗(gang)位分析(xi)

市場營銷專業畢(bi)業生由(you)于良好(hao)的技能和職業素養,深受用人單(dan)位歡迎和一致(zhi)好(hao)評,連續多(duo)年(nian)畢(bi)業生的就(jiu)業率(lv)在95%以上。

1.面向(xiang)企(qi)事業單位(wei),從事企(qi)業營(ying)銷(xiao)(xiao)管理、市場營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃、商業促銷(xiao)(xiao)、營(ying)銷(xiao)(xiao)物流管理等(deng)崗位(wei)工作。

2.職業(ye)領域及(ji)主要就業(ye)崗(gang)位(wei)簡(jian)表

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     (二)人(ren)才培養規格

1.德育目標

使(shi)學生具備(bei)高尚的(de)(de)(de)道德品(pin)質,健康的(de)(de)(de)身(shen)心(xin)素質,高雅的(de)(de)(de)文明氣質,融洽(qia)的(de)(de)(de)協作精(jing)神,具有強烈的(de)(de)(de)自信心(xin)、責任(ren)心(xin)、事業心(xin)以及奉獻精(jing)神。

2.職(zhi)業(ye)道德規范

誠實守信,盡職盡責;努力學習,提高技能;尊重客戶,文明服務;遵紀守法,廉潔奉公;顧全大局,團結協作;勤儉節約,艱苦奮斗。 
    3.通用知識

了解鄧(deng)小平理(li)論和(he)三個(ge)代表含義,具有(you)(you)良(liang)好(hao)的(de)思想品(pin)德、良(liang)好(hao)的(de)職業修養;具有(you)(you)一定的(de)社會主義法制觀(guan)念和(he)意識;具有(you)(you)良(liang)好(hao)的(de)人(ren)文(wen)(wen)素質與語言、文(wen)(wen)字(zi)表達能力;具有(you)(you)一定的(de)外(wai)文(wen)(wen)閱讀能力和(he)簡單的(de)外(wai)語交流能力;具有(you)(you)基(ji)本的(de)計算機操作技能和(he)應用能力;掌(zhang)握為達到本專業培(pei)養目標所需要的(de)文(wen)(wen)化基(ji)礎知識。

4.關鍵能力

具(ju)備營(ying)銷(xiao)管(guan)理基礎理論知識(shi);具(ju)有一定的(de)經濟分析能力(li);掌握(wo)市場營(ying)銷(xiao)、企業(ye)營(ying)銷(xiao)管(guan)理等(deng)方(fang)面的(de)基本(ben)知識(shi)并能進行實際(ji)操作的(de)能力(li);掌握(wo)現代營(ying)銷(xiao)的(de)基本(ben)知識(shi)、方(fang)法和(he)手段。

5.專(zhuan)業單(dan)項技能與知識

 (1)產品(pin)銷售能力(li): 包括尋找顧客、商務洽談、簽訂(ding)合約等能力(li)。

 (2)市場分析能力: 包括市場調研、消費者行為和心理分析等能力。 
    (3)營銷策劃能力: 包括產品策劃、渠道策劃、市場推廣策劃等能力。 
    (4)營銷管理能力: 包括客戶管理和銷售人員管理能力。

6.專(zhuan)業綜合技能與知識

具有社會交往的文字和口頭表達能力;有組織才能和公關能力;具有一定法律知識;創業開拓能力、創新能力、自學能力、獨立工作能力、預測能力、良好的協調能力、分析解決(jue)實際問題的(de)能力和較強的(de)實踐動(dong)手能力。

六(liu)、今后(hou)發展目標

(一)提升(sheng)就業與創業層次

進一步(bu)加強(qiang)(qiang)素質教(jiao)育、增強(qiang)(qiang)技能培養水平,提升學生對就業(ye)形勢的認知,端正就業(ye)態度,增強(qiang)(qiang)就業(ye)信心,學習就業(ye)創業(ye)方法(fa)與(yu)技巧,找到自(zi)己(ji)滿意的工(gong)作,開(kai)創自(zi)己(ji)的事(shi)業(ye)。

(二)提升(sheng)專升(sheng)本比率與(yu)學歷(li)層(ceng)次

針對(dui)部分(fen)高(gao)職學生專(zhuan)升(sheng)本(ben)(ben)的(de)需求,專(zhuan)業將進一步加大專(zhuan)升(sheng)本(ben)(ben)宣傳教育、幫扶指導力度(du),爭取(qu)(qu)在現(xian)有專(zhuan)升(sheng)本(ben)(ben)錄(lu)取(qu)(qu)率46%的(de)基礎上(shang),進一步提升(sheng)專(zhuan)升(sheng)本(ben)(ben)錄(lu)取(qu)(qu)率。

在(zai)技(ji)能人才培養的(de)基礎上(shang),針對有提升學歷教(jiao)育層次(ci)的(de)學生,專業(ye)將進(jin)一(yi)步加大自考(kao)等扶(fu)持力度,幫助學子獲得(de)技(ji)能與學歷教(jiao)育的(de)雙豐收。

(三)推進3+2學分互認高職本科人才培養工作

為貫徹國家和省(sheng)《中長期教育改(gai)革(ge)和發展規劃綱要(2010-2020年)》,創新高(gao)端(duan)技能型(xing)(xing)(xing)、應(ying)用型(xing)(xing)(xing)人才(cai)培養模式,抓(zhua)住我省(sheng)在(zai)部(bu)分高(gao)職院(yuan)校和應(ying)用型(xing)(xing)(xing)本(ben)科院(yuan)校開展3+2學分互認高(gao)職本(ben)科人才(cai)培養工作試點的戰略機遇,切實(shi)做好與技能型(xing)(xing)(xing)本(ben)科院(yuan)校的合作,共同培養高(gao)層次技能型(xing)(xing)(xing)人才(cai)。

 




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